Powrót do bloga
Poradniki5 min czytania
10 Błędów Początkujących Sprzedawców
Maciej Kowalski15 stycznia 2024
sprzedażbłędyporadypoczątkujący
# 10 Błędów Początkujących Sprzedawców
Każdy sprzedawca na początku swojej kariery popełnia błędy. To naturalne i jest częścią procesu uczenia się. Problem pojawia się wtedy, gdy te same błędy są powtarzane wielokrotnie. W tym artykule przedstawiam 10 najczęstszych błędów początkujących handlowców i sposoby ich uniknięcia.
## 1. Mówienie więcej niż słuchanie
Początkujący sprzedawcy często czują potrzebę ciągłego mówienia o produkcie, jego zaletach i funkcjach. Zapominają, że sprzedaż to przede wszystkim słuchanie klienta.
**Jak tego uniknąć:**
- Zadawaj otwarte pytania
- Słuchaj aktywnie odpowiedzi
- Rób notatki podczas rozmowy
- Stosuj zasadę 70/30 (70% słuchania, 30% mówienia)
## 2. Brak przygotowania do rozmowy
Wchodzenie na spotkanie bez wcześniejszego research'u o kliencie i jego firmie to proszenie się o porażkę.
Każdy sprzedawca na początku swojej kariery popełnia błędy. To naturalne i jest częścią procesu uczenia się. Problem pojawia się wtedy, gdy te same błędy są powtarzane wielokrotnie. W tym artykule przedstawiam 10 najczęstszych błędów początkujących handlowców i sposoby ich uniknięcia.
## 1. Mówienie więcej niż słuchanie
Początkujący sprzedawcy często czują potrzebę ciągłego mówienia o produkcie, jego zaletach i funkcjach. Zapominają, że sprzedaż to przede wszystkim słuchanie klienta.
**Jak tego uniknąć:**
- Zadawaj otwarte pytania
- Słuchaj aktywnie odpowiedzi
- Rób notatki podczas rozmowy
- Stosuj zasadę 70/30 (70% słuchania, 30% mówienia)
## 2. Brak przygotowania do rozmowy
Wchodzenie na spotkanie bez wcześniejszego research'u o kliencie i jego firmie to proszenie się o porażkę.